EUCOOKIELAW_BANNER_TITLE


Saper negoziare è un’arte, saperlo fare bene significa riuscire a risolvere ogni genere di conflitto in fretta, senza tensioni.

Se si è insicuri o si ha paura si mette una seria ipoteca sulla possibilità di risolvere un conflitto seremente e senza problemi. Un grande esperto del setttore ci insegna a superare queste difficoltà e a gestire i rapporti con efficacia.

Negoziare è una attività innata che facciamo più spesso di quanto non ci rendiamo conto: con i figli, il partner, i colleghi, gli amici, i vicini, ecc. E’ una capacità di grande utilità per tutti sia in ambito professionale che privato.

Per raggiungere il risultato sperato dobbiamo imparare a relazionarci nel modo corretto, usando le giuste parole e gesti, evitando conflitti, tensioni e trovando delle soluzioni soddisfacenti.

Nicola Riva, è un esperto di negoziazione e comunicazione, ci racconta in questo libro quali siano le tecniche e i segreti che da anni applica e condivide con manager, avvocati, genitori, studenti e insegnanti per trasformarsi in negoziatori efficaci e convincenti, e per cambiare per sempre in meglio gli esiti di qualsiasi trattativa.

Un metodo testato in centinaia di corsi e seminari per:

Gestire antipatie, ostilità, emozioni negative e ristabilire l’armonia
Instaurare un clima di fiducia (anche con le persone che non sopportiamo)
Individuare percorsi innovativi di accordo
stupire il nostro interlocutore con proposte che lasciano entrambi soddisfatti
Non cadere in trappole e inganni
Superare blocchi e chiusure durante la contrattazione
Trovare sempre la soluzione, anche quando tutto sembra perduto, e raggiungere i tuoi obiettivi

Ascoltare, rispettare ed essere empatici sono i primi consigli utili per disinnescare conflitti e scontri, e per capire quali sono gli obiettivi della nostra controparte.

Le emozioni negative, le paure o l’insicurezza possono far naufragare qualsiasi accordo. Un grande esperto di negoziazione ci insegna a superare questi scogli e a gestire i rapporti con efficacia.

Negoziare è una delle attività che facciamo più spesso, quasi senza accorgercene: stabilire una data di consegna, prendere decisioni con il partner, educare i nostri figli, contrattare per un acquisto o per un compenso. Ed è una delle capacità essenziali per gestire con successo rapporti personali e professionali.

Per ottenere il risultato che vogliamo è fondamentale sapersi relazionare con l’altro, usare le parole e i gesti giusti, evitare conflitti inutili e tensioni controproducenti, saper trovare soluzioni e alternative.

Nicola Riva, esperto di negoziazione e comunicazione, svela in questo libro le tecniche e i segreti che da anni insegna a manager, avvocati, genitori, studenti e insegnanti per trasformarsi in negoziatori efficaci e convincenti, e per cambiare per sempre in meglio gli esiti di qualsiasi trattativa.

Un metodo testato in centinaia di corsi e seminari per:

Gestire antipatie, ostilità, emozioni negative e ristabilire l’armonia
Instaurare un clima di fiducia (anche con le persone che non sopportiamo)
Individuare percorsi innovativi di accordo
stupire il nostro interlocutore con proposte che lasciano entrambi soddisfatti
Non cadere in trappole e inganni
Superare blocchi e chiusure durante la contrattazione
Trovare sempre la soluzione, anche quando tutto sembra perduto, e raggiungere i tuoi obiettivi

Ascolto, rispetto ed empatia sono i primi alleati per disinnescare incomprensioni e scontri, e per capire quali sono gli obiettivi della nostra controparte.

INDICE

Introduzione
Il bello della negoziazione

1. Perché negoziare

Cammelli e gorilla
Negoziamo sempre
Negoziatori non si nasce
Una tazza di tè
Ricordare per applicare

2. Come negoziare

Cipolla e la stupidità
È tutta questione di torte
Ricordare per applicare

3. I casi

Il portafoglio ritrovato
Padre e figlio
Ricordare per applicare

4. Negoziare al meglio

La sedia
BATNA & Co.
Ricordare per applicare

5. Che cosa fare

A come «alternative» e «anticipare»
C come «comunicazione»
C come «criteri oggettivi»
O come «opzioni»
R come «relazione»
D come «debrief» o «disamina»
I come «interessi»
Ricordare per applicare

6. Il segreto per ottenere ciò che vuoi nella negoziazione e nella vita

Dimmi cosa scegli e ti dirò chi sei
Chi prende, chi dà, chi scambia
Perché questi tre stili sono importanti per la negoziazione?
Come possiamo diventare dei giver di successo?
Ricordare per applicare

7. Negoziare a colori

Così vicini, così distanti
Il negoziatore rosso
Il negoziatore giallo
Il negoziatore verde
Il negoziatore blu
Qual è il tuo colore e come usarlo al meglio
Parlez vous à couleurs?
Ricordare per applicare

8. No

Sì, no, sì?
Ti prego, dimmi di no
Ricordare per applicare

9. Il potere delle domande

Negoziare con il coaching
Come di grazia domandare?
Cosa?
Come?
Perché?
E se…?
Quando? Dove? Chi?
Ricordare per applicare

10. Una strategia per ogni situazione

Negoziare un aumento
Negoziare con qualcuno che odi
Negoziare con qualcuno che ami
Negoziare alla cieca: l’e-mail
Checklist per la negoziazione
Ricordare per applicare

Epilogo. Camminare sull’acqua

Letture consigliate

BlessYou! community

Gratitudine

Beneficenza
APPROFONDIMENTI

Vincere Senza Conflitti – Nicola Riva

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *